АкваЛига - сантехника оптом
Интернет-магазин представительского класса
+7 (499) 150-99-07
+7 (499) 150-99-07
+7 (495) 502-17-29
+7 (958) 813-54-16
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
Ваш город
Москва
Краснодар
Красноярск
Москва
Сыктывкар
aqualiga@aqualiga.ru
125212, г. Москва, ул. Выборгская, дом 16, строение 1, 3 этаж, офис 311
  • Вконтакте
  • Viber
  • Viber
  • WhatsApp
Ваш город
Москва
Краснодар
Красноярск
Москва
Сыктывкар
  • Viber
  • WhatsApp
20 лет успешной работы
Пн.-пт.: 10.00-18.00
Войти
+7 (499) 150-99-07
+7 (499) 150-99-07
+7 (495) 502-17-29
+7 (958) 813-54-16
Заказать звонок
АкваЛига - сантехника оптом
Отложенные 0
Корзина 0
Каталог
  • Смесители и комплектующие к ним
    Смесители и комплектующие к ним
    • Смесители для ванны
    • Смесители для кухни
    • Смесители для умывальника
    • Комплектующие к смесителям
    • Смесители с выдвижной лейкой/изливом
    • Смесители с водонагревателем
    • Смесители для душевой кабины и со стойкой
    • Смесители для биде и гигиенический душ
    • Хирургические смесители
    • Порционные (нажимные) смесители
    • Смесители с термостатом
    • Душевые стойки
    • Смесители для ванны на борт
    • Сенсорные смесители
    • +  ЕЩЕ 12
  • Аксессуары для ванной комнаты
    Аксессуары для ванной комнаты
    • Стойки для туалетной комнаты
    • Крючки
    • Стаканы с держателем для зубных щёток
    • Мыльницы
    • Бумагодержатели для санузла
    • Полотенцедержатели для ванной комнаты
    • Ершики для унитаза
    • Полки для ванной комнаты
    • Дозаторы мыла
    • Держатели фена
    • Держатель для журналов и газет
    • Туалетные и косметические зеркала
    • Поручни для санузлов
    • Ведра для мусора
    • Запасные тарелки, стаканы для мыльниц и зубных счеток
    • Коврики для ванной комнаты
    • Штанги для штор для ванной и душа
    • Шторы для ванной комнаты
    • +  ЕЩЕ 16
  • Краны и вентили
    Краны и вентили
    • Краны шаровые для воды
    • Краны водоразборные
    • Краны шаровые для газа
    • Краны угловые и 3-х проходные
    • +  ЕЩЕ 2
  • Фитинги
    Фитинги
    • Фитинги латунные
    • Фитинги чугунные
    • Фитинги чугунные оцинкованные
    • +  ЕЩЕ 1
  • Металлопластик: трубы и фитинги
    Металлопластик: трубы и фитинги
    • Инструмент, крепеж для металлопластиковых труб
    • Коллектора для металлопластиковых труб
    • Металлопластиковые трубы
    • Фитинги для металлопластиковых труб
    • +  ЕЩЕ 2
  • Полипропилен водоснабжение
    Полипропилен водоснабжение
    • Фильтры для полипропиленовых труб
    • Трубы полипропиленовые
    • Фитинги полипропиленовые и комбинированные
    • Инструменты для полипропиленовых труб
    • Краны и вентили для полипропиленовых труб
    • +  ЕЩЕ 3
  • Фильтры, клапаны, редукторы
    Фильтры, клапаны, редукторы
    • Клапаны, редукторы для воды
    • Фильтры для воды
  • Подводка для воды и газа
    Подводка для воды и газа
    • Подводка гибкая для воды
    • Подводка для смесителей
    • Подводка для газа
    • +  ЕЩЕ 1
  • Шланги для стиральных машин
    Шланги для стиральных машин
    • Наливные шланги для стиральных машин
    • Сливные шланги для стиральных машин
  • Арматура для унитаза и писсуара
    Арматура для унитаза и писсуара
    • Арматура для унитаза
    • Клапаны запорные для унитаза
    • Краны для писсуара
    • +  ЕЩЕ 1
  • Сифоны, выпуски, гофры, трапы, пробки для ванны
    Сифоны, выпуски, гофры, трапы, пробки для ванны
    • Выпуски для раковин и ванн
    • Гофры
    • Сифоны для раковин, моек и ванн
    • Пробки для ванны
    • Трапы для душевых
    • +  ЕЩЕ 3
  • Полипропилен канализация (Ostendorf)
    Полипропилен канализация (Ostendorf)
    • Внутренняя канализация
    • Наружняя канализация
  • Прокладки, манжеты и уплотнитнльные материалы
    Прокладки, манжеты и уплотнитнльные материалы
    • Манжеты сантехнические
    • Прокладки сантехнические
    • Уплотнительные материалы для сантехники
    • +  ЕЩЕ 1
  • Прочие сантехнические изделия
    Прочие сантехнические изделия
  • Сушилки для рук, фены
    Сушилки для рук, фены
    • Сушилки для рук
    • Фены
  • Мойки из нержавейки
    Мойки из нержавейки
    • Мойки накладные
    • Мойки врезные
  • Измерительные приборы
    Измерительные приборы
    • Манометры для воды
    • Счетчики воды
  • Сиденья к унитазу
    Сиденья к унитазу
  • Тросы сантехнические
    Тросы сантехнические
  • Полотенцесушители и крепеж к ним
    Полотенцесушители и крепеж к ним
    • Полотенцесушители П-образные
    • Полотенцесушители М-образные
    • Полотенцесушители Фокстрот
    • Полотенцесушители классика Прямая
    • Полотенцесушители квадро
    • Крепеж к полотенцесушителям
    • Полотенцесушители змейка
    • Полотенцесушители классика Дуга
    • +  ЕЩЕ 6
  • Отопительное оборудование
    Отопительное оборудование
    • Радиаторы
    • Комплектующие для систем отопления
  • Системы очистки воды и комплектующие
    Системы очистки воды и комплектующие
    • Кувшины для очистки питьевой воды
    • Картриджи для очистки воды
    • Фильтры для питьевой воды
    • Системы обратного осмоса
    • Магистральные фильтры для воды
    • +  ЕЩЕ 3
  • Хомуты
    Хомуты
    • Хомуты червячные
    • Хомуты металические для труб
  • Санфаянс
    Санфаянс
    • Пьедесталы
    • Раковины
    • Писсуары
    • Унитазы
    • +  ЕЩЕ 2
  • Насосы
    Насосы
  • Вентиляция, люки
    Вентиляция, люки
    • Воздуховоды алюминиевые
    • Решетки вентиляционные
    • Люки сантехнические
    • Вентиляторы
    • +  ЕЩЕ 2
О Нас
  • О компании
  • Новости
  • Контакты
Клиентам
  • Открываете магазин
  • Розничным магазинам и сетям
  • Оптовым компаниям
  • Монтажным организациям
  • Отельерам и владельцам недвижимости
  • Для тендеров
Полезное
  • Скидки
  • Работа с браком
  • Вопрос-ответ
  • Бренды
  • Полезные статьи
  • Политика конфиденциальности
  • Публичная оферта
Доставка и оплата
  • Условия оплаты
  • Условия доставки
Контакты
Купить в розницу
+  ЕЩЕ
    АкваЛига - сантехника оптом
    Отложенные 0 Корзина 0
    АкваЛига - сантехника оптом
    Отложенные 0 Корзина 0
    Телефоны
    +7 (499) 150-99-07
    +7 (495) 502-17-29
    +7 (958) 813-54-16
    Заказать звонок
    • Москва
      • Назад
      • Города
      • Краснодар
      • Красноярск
      • Москва
      • Сыктывкар
    • Личный кабинет
    • Корзина0
    • Отложенные0
    • +7 (499) 150-99-07
      • Назад
      • Телефоны
      • +7 (499) 150-99-07
      • +7 (495) 502-17-29
      • +7 (958) 813-54-16
      • Заказать звонок
    Контактная информация
    125212, г. Москва, ул. Выборгская, дом 16, строение 1, 3 этаж, офис 311
    aqualiga@aqualiga.ru
    • Вконтакте
    • Viber
    • Viber
    • WhatsApp
    Главная
    —
    Статьи
    —
    Покупателям сантехники
    —Увеличение продаж в магазине розничной торговли. (часть 2)

    Увеличение продаж в магазине розничной торговли. (часть 2)

    16 января 2016 5:31

    Сбылась, наконец-то, мечта о собственном бизнесе - Вы стали хозяином магазина розничной торговли. Вроде бы и подготовились хорошо: нашли надежного поставщика сантехники оптом о конкурентах все узнали. Магазин хорошо расположен на многолюдной трассе, а вывеска и витрина красиво оформлены.

    Товары завезены, разложены, но почему-то людей в магазине мало, а те, что зашли, походив и посмотрев, уходят, ничего не купив. Так в чем дело, где та бойкая торговля, о которой мечтал хозяин? Какие ошибки были допущены?

        Так что же надо сделать, чтобы человека, зашедшего в Ваш магазин сантехники, превратить в постоянного покупателя? А надо, в первую очередь не просто разложить товар, а сделать правильную выкладку с учетом психологии покупателя. Правильная выкладка товара позволяет эффективно спланировать поток покупателей внутри магазина, существенно увеличить объем продаж и способствовать росту торгового бизнеса.

        Конечно, каждый владелец магазина мечтает найти разовый и очень эффективный способ повышения уровня продаж сантехники. Но, увы… такого способа не существует. Повышение уровня продаж - это постоянная, многоплановая и многоэтапная работа. Один из важнейших моментов в этой работе - научиться правильно раскладывать свой товар, используя для этого различные средства, такие как полки, стеллажи, прилавки, отдельно стоящие стенды, корзины и т.д. Во-первых, надо раскладывать товар в пределах одной группы от дешевого к более дорогому по ходу движения покупательского потока, поэтому желательно, чтобы однотипный товар был разной ценовой категории, даже если у Вас не элитный магазин. Когда покупатель уже заинтересовался каким-то изделием, неплохо предложить ему аналогичный, но на 20-40% дороже, описав подробно все его преимущества. Будьте уверены, что 30-50% людей выберут более дорогой вариант. Здесь очень важна качественность товара и, в свою очередь, надежность поставщика. При наличии заводского брака, не обнаруженного при первоначальном осмотре в магазине, будьте готовы поменять товар по первому требованию. Это обеспечит признание Вашей надежности и возврат покупателя в Ваш магазин при следующей покупке.

        Одно из первых правил выкладки товара - максимальная доступность товара, а также визуальное воздействие на человека. Товары, в продаже которых Вы наиболее заинтересованы, должны быть расположены на уровне глаз. Ценовой характер верхнего уровня, который по установившейся традиции считается наиболее дорогим, можно поднять, используя для товара специальную, красивую упаковочную тару (ящики, короба и т.д.), ну а нижний уровень можно использовать для наиболее габаритных товаров. Чтобы оживить и привлечь восприятие покупателей, можно использовать эффект яркого пятна, например, сгруппировав товары в одноцветный блок или сделать яркий, контрастный фон с помощью фотографии. Совершенно недопустимо наличие пустых полок, т.к. богатство и обилие выбора поднимает настроение покупателям и создает внутреннюю мотивацию для покупок.

        Есть еще ряд факторов, влияющих на увеличение уровня продаж. Сюда относится наличие сопутствующих товаров или услуг. Сопутствующие товары рано или поздно покупателю понадобятся и, покупая основное изделие, он может сразу купить все к нему прилагаемые изделия, или вернуться в Ваш, уже знакомый ему магазин, по мере надобности (так, покупая новую раковину, неплохо купить не только смеситель, но и мыльницу, стаканчик для щеток и т. д). Неплохо бы предоставлять дополнительные услуги (гарантию, доставку, скидки и - оптимальный вариант, консультацию по установке) Наличие дисконтных карт, казалось, на первый взгляд сулит некоторую потерю в прибыли. Но дисконтная карта - это гарантия, что покупатель к Вам вернется снова и снова, а может и еще кого-нибудь приведет с собой, и Вы окажетесь в выигрыше.

        Очень важен в работе магазина, а в итоге в увеличении уровня продаж, правильный подбор персонала и, в частности, продавцов. Продавец сантехники должен не только быть компетентен относительно товара, но приветлив и доброжелателен по отношению к каждому пришедшему покупателю. Очень важна учеба для продавцов, но это отдельная тема. В качестве разовых мероприятий, способствующих повышению уровня работы магазина, можно предложить различные акции и скидки, особенно в момент падения продаж (например, сезонных).

        Выше уже указывалось, как важно для работы магазина качество поставляемого товара. В первую очередь вид и качество товара зависят от Вашего оптового поставщика сантехники (честность поставщика - одна из гарантий Вашего успеха). Но важно не только качество товара, а насколько его ценовая категория соответствует району, где расположен магазин. Если это район массовой застройки, то ясно, что и покупатель будет среднего уровня, а если элитный - то появление там «золотых» смесителей и унитазов (в магазине сантехники) будет вполне оправдано. Хорошо, чтобы поставщик сантехники оптом проконсультировал Вас по этому вопросу, но отнюдь не все так делают.

        Вам нужны сантехнические изделия оптом? Вы хотите получить консультацию специалиста по вопросу, какую сантехнику и в каком объеме лучше закупить в Вашем конкретном случае? Пожалуйста, мы к Вашим услугам, Посмотрите наш каталог и заказывайте.

        Удачи!

    Назад к списку
    • Открываете магазин сантехники 5
    • Покупателям сантехники 298
    • Полипропилен 4
    • Прочее 80
    Теги
    PPR аксессуары Бренда смесителей ванная Как выбрать смеситель Канализация Остендорф Полипропилен Смесители Трубы Фитинги
    Каталог
    Акции
    Отраслевые решения
    Бренды
    Компания
    О компании
    Новости
    Контакты
    Информация
    Скидки
    Работа с браком
    Вопрос-ответ
    Бренды
    Полезные статьи
    Политика конфиденциальности
    Публичная оферта
    Важное
    Условия оплаты
    Условия доставки
    Скидки
    Работа с браком
    +7 (499) 150-99-07
    +7 (499) 150-99-07
    +7 (495) 502-17-29
    +7 (958) 813-54-16
    Заказать звонок
    aqualiga@aqualiga.ru
    125212, г. Москва, ул. Выборгская, дом 16, строение 1, 3 этаж, офис 311
    • Вконтакте
    • Viber
    • Viber
    • WhatsApp

    2022 © АкваЛига
    Вся представленная на сайте информация, касающаяся технических характеристик, внешнего вида (фото), комплектации, а также стоимости продукции носит информационный характер и не является публичной офертой, определяемой положениями Ст. 437 (2) ГК РФ. Опубликованная информация может быть изменена в любое время без предварительного уведомления. Для получения подробной информации обращайтесь к менеджерам компании по указанным на сайте телефонам
    разработка и автоматизация: Новая Эврика